寒门闺秀_分卷阅读_173
就算是最后那些人最后没有一个回来买她的东西，至少她这批货也算是用出去了，总比到时间坏了白白浪费要好。
但是柳芸她们却很是不理解这种做法，在她们看来，做买卖就是要赚钱，不赚钱反而还赔本的，怎么能叫买卖呢？施锦秋也没办法让她们一时半刻马上接受她的这一想法，想着这方法若是有用她们自然能明白过来这其中的弯弯绕绕。
柳芸似乎也听出了柳锦秋话语里的不确定，突然觉得前途一片渺茫。
相比柳芸，施锦秋对自己的手膏和体膏还是有些信心的，觉得只要有人愿意过来试用，多少总能卖出去一些。
与柳芸抱有相同想法的，是施锦秋摊位对面酒楼二楼包间里的乌勇，他不止一次的问孙淮彦施锦秋这是想干什么，为什么要这么做，以及不下数十次的表示自己从来没见过这种卖东西的方式。
这不，才隔了不到半柱香的时间，他便又转头问起了孙淮彦：“公子，您说施小姐这样做能有效果吗？为什么小的怎么想都想不明白，这样做对她来说有什么好处？就算她能因此而卖出一些手膏和体膏，可是她要白白给别人用那么多，这本钱……能赚得回来吗？”
孙淮彦自从知道施锦秋要在这里摆摊位之后，早早的就过来这里坐着了。看着施锦秋把摊位摆出来，运送过来东西，也看着她在这么冷的天气里傻傻的在那里站了半柱香时间却连一个愿意停下来看一眼的人都没有。
不过他的眼里没有嘲讽和不解，如黑夜般的眸子深邃而犀利，似乎一眼就能看穿施锦秋的目的。他轻轻的拿起桌上的茶杯，杯壁上的温度恬到好处的温暖了他的手掌心。
“你看看她摊位前竖的标牌是什么？”他不答反问。
乌勇往街对面看了一眼，施锦秋那个摊位前面立着一个大大的标牌，标牌上面刻着硕大的六个字：“荣锦记脂粉铺，可是……这跟她摆这摊位有什么关系？”
“那你可知道荣锦记里都卖些什么？”
虽然乌勇不知道孙淮彦问这个问题跟他问他的问题有什么关联，却仍是老实的回答：“之前有胭脂、水粉、面膏，现在又多了手膏和体膏。可是……这跟她摆这摊位又有什么关系？”
孙淮彦也将视线落在了那块硕大的招牌上面，轻轻的说：“她今日在这里让那些人擦的只是手膏和体膏，可是记住的却是荣锦记的整个招牌，以及他们的胭脂、水粉、面膏、手膏和体膏。而且……还有什么东西可以比人言传得更快？”
“您是说……她通过这个方法让过往的人都记住了荣锦记这个招牌，就算他们不买她的手膏和体膏，但是这些人知道荣锦记里还有胭脂水粉和各种面膏，日后也可能会因为需要买这些东西而去光顾荣锦记？！”这都不能说是一举两得的法子，而是一举好几得啊！
乌勇眨了眨眼睛，费了好一会儿工夫才终于将孙淮彦的话给悟过来。他惊讶得瞪大了眼睛，难以置信的看着街对面那个小小的身影，不敢相信这样一个都还没长开的小丫头片子，竟然可以想出这么绝的方法来。
“她想得……简直太远了！”乌勇忍不住又赞叹了一声。
孙淮彦没有开口说话，可是从他的眼神看出，他心里已经认同了乌勇的话。只是……这主意想起来确实不错，可是真正实行起来能有用吗？
他并不确定，毕竟手膏和体膏之前并没有人做出来过，更别说是拿出来卖了。像这种新鲜的东西，如若不能引发人们的强烈追求，就会在默默无声中沉寂。而施锦秋……他甚至有些期待她的表现了。
一身粉衣的施锦秋站在还未完全化开的雪地里，如同寒冬的枝头悄悄绽放的蜡梅，慢慢的向世人展露她的芳华。她的身上仿佛有一种致命的吸引力，让人的目光一经碰上，便难以移开。
在孙淮彦斜对面那家茶馆的二楼包间里，一个茶盏重重的被扔在了地上，发出一道清脆的响声之后裂成了数片散落在地上。
“小姐，您息怒，孙公子对您的心意您又不是不知道，他肯定不会对小姐有二心的。”书兰一边用脚将那些碎片踢到一旁以防她家小姐不小心踩到受伤，一边出言安抚。
鲁承雅即便是生气，也没有把视线从对面窗户边的那人身上移开。
这个位置是她特地挑选的，她可以将整个身子都藏在窗户后面，只一双眼睛透过窗户的镂空雕花看向对面酒楼的包厢。
“不会有二心？你看看他那个眼神，他、他……”她想说他从来都没有用那种眼神看过自己，那眼神与他平常看着自己时的眼神完全不一样。
正文 第178章成功说服
他看着她时，眼里透露出的神情或许可以称之为喜欢，可是她却从他看着施锦秋的眼里看到了一种很特别的东西，就像是来自灵魂深处的羁绊，是旁人无法插足与探入的禁忌！
虽然只一瞬间，可是却让她有种发自内心的害怕与恐惧。这种害怕和恐惧与近日的流言一起，侵蚀着她的心。
这几日外面都在传言，说孙淮彦留施锦秋在孙府这了一夜，第二日下午亲自把人送回去。说施锦秋已经是孙淮彦的人了，只等他与鲁承雅完了婚将人给迎进门。
还有一些传言更甚，说孙淮彦早已经有了要与鲁家退婚的心思，可是又不想自己做这个坏人，便故意与施锦秋发生关系就是为了给鲁家难堪，好让鲁家主动提出退婚。
更有一些传言，说其实孙淮彦与施锦秋很久以前便已经互许终身，只是因为碍于他与鲁家有婚约，两人一直都在暗通款曲，没想到这次被别人给知道了，将事情捅了出来。
市井间的传言远不止于此，不论是哪一个说法，都足以让鲁承雅的心痛上一痛。
自从出了孙淮彦与施锦秋之间的传言，这几天鲁承雅想了很多很多，她突然意识到这几年孙淮彦和施锦秋之间的关联一直都有。
三年前，孙淮彦突然转到了景善学院，当时施锦秋就在那所学院。他明明有自己的丫鬟小厮，却仍然让施锦秋做打杂跑腿的事。对于施锦秋的事情，他总是会特别关注一些。
施锦秋办了作坊，请了人，开了店铺……等等，他全都知道。现在，他还为了看施锦秋摆摊而拒绝了自己的相邀，这叫她如何能不多想。
如果不是因为书兰在这路上看到他进了对面的酒楼，她还不知道他拒绝她是为了在这里看施锦秋摆摊！
“你说，他是不是……真的跟那个女人有什么？”鲁承雅轻声喃喃。
书兰忙说道：“小姐您别多心了，孙公子对小姐如何奴婢可都看在眼里。再说了，那个施锦秋不过是一个乡野村姑，哪里都不如小姐您，孙公子怎么可能会看上她呢。要奴婢说呀，那些流言都信不得，定是一些眼红小姐之人在那里乱嚼舌根呢。”
“若是真没什么，他又如何会在这里，而不愿与我一同出去？”
“这……”书兰想了想，继续说道，“兴语是孙公子想要看看这个施锦秋搞什么花样吧。您也知道，孙公子对于能赚钱的东西向来都很关注的。”
书兰的解释似乎起了一点作用，鲁承雅觉得心里好像舒缓了些许，只是看着施锦秋的目光却依然带了丝敌意。
施锦秋突然打了个哆嗦，环着双手搓了搓手臂。柳芸见状忙，忙将她的双手拉过来放到自己嘴边哈了口气，又搓了搓：“小姐可是冷了？要不您进茶馆里坐一下，等暖和些了再出来？”
“没事，我不冷。”
正巧，一个妇人擒着一篮子菜从两人的摊位前经过，她哆哆嗦嗦的走着，一只手拎着菜篮子，一只手不住的放在嘴边哈着气。一双手早已被冻得又红又肿，即便是隔了一段距离的施锦秋都能看得清楚。
施锦秋连忙抽回自己的手走上前去，叫住她：“大婶，您要不要试一下我们荣锦记的手膏？”
妇人裹了裹了身上的棉袄：“哈玩意儿？”
“荣锦记的手膏。”
“荣锦记的手膏？”
“不错，我们荣锦记专门售卖各种胭脂水粉和面膏，现在又新研制出了手膏和体膏，都是很特别很好用的东西哦，现在用还是免费的。您只要把手给我，我就可以帮您涂上我们荣锦记专门研制的手膏。”
柳芸见施锦秋都开口了，自己这个做人丫鬟的没理由站在旁边看着不是，一开口就是如珠炮似的一股气把自家的特色给报了出来。
当然了，这段话也是施锦秋事先让她们几个背下来的，要求她们见着人的时候尽量都能说上一两遍。