汉贵女_分卷阅读_74
看他这一次表现，若是个可以培养的人，带到长安可以帮忙经营那边的产业——谁知道她这一回回去又会弄出什么来呢。总不能像是当时的当铺那样，临时找个经理人吧，还是得有自己这边培养出来的人顶上。
再者说了，也不是每次都能有张秀（当铺主管）那么合适的人的。
赵申眉头拧的紧紧的，他倒不是没有耐心，而是平白被留在这里这么久，总感觉哪里不太对劲——难道是遇到了有人作怪？他相信只要亮出‘长公主府’的牌子（陈嫣的牌子在长安以外的地方说出来没什么威慑力，天子的牌子又太招摇了，所以陈嫣这里要打什么牌子的时候，都用她娘的），事情肯定会迎刃而解。
但是就卖丝这么点儿小事还要拿出招牌来，这未免显得太无能了！所以他心中正在权衡，到底应该怎么办。
这个时候屋内进来了人，赵申以为是这边市坊的市工总算来了。然而望过去才发现来人并不是应该穿着小官官服的市工，相反，打头的是一个穿着锦衣华服、膀大腰圆的壮汉！
这人生的身材魁梧，但因为白白胖胖，脸上也带着团团笑意，不仅不会让人戒备，反而佷容易让人信任他。看他这个样子，再看他身后跟着的随从，赵申哪里还不明白——和市坊、生意什么的打交道，他是个门外汉，什么都不太懂。
但论看人，过去一直是豪门家奴的他却是很厉害的！一眼看出此人是个大商人。再联系原本那隶员一直在拖延时间…还有什么不解的呢。
“这位便是贩来丝货的贵客了罢！哎呀，这可少见！公子贵姓？”申老板很热情地凑了上去，就差称兄道弟了！
这让赵申很有一些不适应，主要是赵申是关中人出身，关中人的性格虽然耿直，对亲朋也很豪爽。但在面对陌生人的时候却是有距离敢的，没那么快敞开心扉。仔细想想，所谓关中人，差不多就是当年的老秦人，老秦人热血而板正，但要说亲亲热热，恐怕很难做到。
不过这种在临淄倒是很常见，临淄是一座繁华大都市，这里的人习惯了对外来者不屑一顾。除了长安人，别的地方人对于他们来说就是乡下人，邯郸、洛阳这种地方也不例外。
但与此同时，临淄又是一座绝对的商业城市。这里的人在生活环境里很快就学会了精明，学会了‘服务精神’，当他们想要做成某笔生意的时候，即使是第一次见面的人，也能热情地不像话。
伸手不打笑脸人，就算因为之前的事情心情烦躁，因为这些人互相勾连的小心思很是不快，赵申的性格也不可能太为难人。只能不轻不重道：“不敢当什么公子的，不过是给我家主人办事的奴仆罢了！”
申老板眼光好着呢，知道这等年轻人最是脸皮薄，就算之前心情不好，只要好好哄着对方，大多也是要就着台阶下来。见对方果然如此，态度越发好了，笑着道：“公子太谦逊了——”
赵申打断了对方即将戴上的高帽：“我叫赵申，不过是贵人府中一家奴而已，先生不必奉承我！”
这个时候申老板才有了一丝惊讶…一般来说，这个年纪的年轻人最吃不得好话，捧的他们舒服了，什么话都能说，什么话也好说。这人说自己是贵人家的家奴，不管是真的还是假的，都应该乐于被捧才是啊……
心里虽然疑惑，申老板却是个很见机的人，看出对方不是和他客气，而是真心实意。当即改口道：“原来是赵管事啊！鄙姓申…侥幸在临淄有一小小产业。”
这话能信一半就不错了，申老板的织坊虽然不算顶大，但也是中等偏上的规模了。他若是‘小小产业’，那那些还比不上他们的人算什么？摆地摊的？讨饭的？
不过凡是就怕对比，临淄这个地方最不缺的就是巨贾大商，这些人都有钱疯了！产业大到没边儿。和这些人一对比，申老板自己白手起家，也算是运道好的了，也远不能相提并论。
觑着赵申的脸色，似乎没有什么不妥，申老板这才道：“鄙人在外头听朋友说市坊今日来了一批丝货，这才匆匆忙忙赶来——赵管事既然是要发卖这一批丝货，又何必去市场呢？”
赵申并没有隐瞒的意思，直接道：“我家主人初涉这门生意，并没有一直合作的商家。今日来市坊这边只不过是试试，若是有为人诚恳的商贾，日后也能常常合作。且既然没有合作过的商家，那便价高者得罢！”
虽然他不太了解这方面的事，但他还是知道丝线是俏货。
陈嫣本身是可以拿出自家身份来，直接找齐王宫合作的。不过为了这么点儿事就去动用关系，总觉得不值得。再者说了，她将来要做的事情多了去了，难道都这么办？迟早是要走出自己的舒适区的，还不如从小事开始，那样将来也能少一些不适应。
申老板一排双手，脸上的肉都挤到一起去了，劝道：“话是这样说没错，但道理是道理，我们做生意实际又是另一回事了！我想赵管事是想与那些大织坊合作罢？”
这是真的，因为人家家大业大的，怎么也更有保障！
申老板却道：“那些大织坊的，都有底气，轻易不肯向人低头的。就是给他们卖丝，他们也敢压价。我们这等小本经营的就不一样了，什么事情都能商量着来！真要说丝价，不会比他们低！”
其实这话术也没有太多值得推敲的地方，人家说的是真的，只不过站的角度不同，始终是站自己有利的一边而已。而和大织坊合作的好处，就好像被他吃掉了一样。
这么简单的话却让赵申有些认同，倒不是赵申真是个愣头青，别人说什么就是什么。而是这一番话正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就无意找一个能长期合作的伙伴。
就赵申了解的，不夜翁主心大的很，早就算计上将来直接入驻临淄市场了。如今让别人来做销售的工作，那是自己手还没有伸到这一块儿，等到万事俱备，自己就打通上下游了。
这么看来，找个产业小一些，但又不是那么小的临淄商人来‘带路’，似乎还要更合适。
心中权衡了一番，赵申心里做出了决定，道：“申先生先看丝货罢！若是价钱合适就论一论，若是不合适，就当结交一个朋友了。”
申老板心中一喜，立刻跟上了赵申的脚步。等到看到后院还没卸下来，堆在马车上的丝线，立刻惊道：“竟有如此多？”
赵申斜眼看了他一眼：“难不成申先生吃不下？那我们也不必看了。”他是要搞批发，又不想要自找麻烦弄零售。真要零售的话，不怕耽误功夫，那赚的钱可比批发多。
“看的，看的，这还不至于吃不下！”真的吃不下也有其他认识的织坊老板，这些人现在一样缺丝线。到时候他买回去，分给别的老板，就算赚不到钱，也能得人情。
一辆车一辆车地去看，申老板发现这些丝线的品质很高。不过他也没有多想，只当人家是专门做纺线的，出鲜茧的时候攒下的货，就等着这个时候卖高价。到没有想到人家有了储存鲜茧的技术——此时人根本就没听说过相应技术，正常都想不到。
“都是好丝！”感叹了一句，然后就进入了下一个阶段…谈价钱。
再来这一趟之前赵申也是做过功课的，他调查了此时临淄市场上只少量出售的丝线价格，但那多是质量很差的（用暴晒过的鲜茧，煮茧缫丝出来的）。然而即便是那样的，要价也和春夏两季时质量正常的蚕丝相差不多了。
有这么个参考价在这里，然后通过丝绸的售价确定上限——人家织坊也不可能不赚钱。
这个区间内，两人展开了谈价的拉锯战。
最终确定到三百二十钱一束丝，这已经比平常时节的好丝上浮了三成多了，也差不多是对方能够接受的极限。赵申当然还可以找别人去问价，但是从区间来看，余地已经不大了。
真的再去找别人谈，估计也谈不出什么花来了。所以赵申点点头，就算是答应这回事儿了！
申老板抹了抹大冷天头上冒出来的汗，吩咐随从去筹钱——他当然是有这样一笔钱的，只不过做生意的，哪里会把流动资金牢牢地绑在身上，都是尽可能多的去让钱生钱，这样才能身家如同滚雪球一般越滚越大。
所以陡然有这样一笔开销，肯定是要四处去筹的。好在他信誉好，在市坊中人缘也好，拆借出这样一笔钱，倒也不是什么大难题。
主要是赵申要求一手交钱、一手交货，这在这样的大单生意中还是比较少见的。不过他们是头一回做生意，中间也没有担保人什么的，保险起见这样也没错。若是彼此相熟的，欠着账单也是无碍的。
甚至为了要现钱，赵申在价款上退步了一点点…这也算是他们这种生意的默认规则吧。
等到随从走了，申老板也没有就此冷待赵申，依旧十分热情地和他说话，问起他是哪里来的之类的。
赵申嘴巴挺严的，没有许可不会随意泄露什么不该泄露的。但面对申老板这样的热情，他也不擅长拒绝。只能赶紧自己接过话题…想了想，问道：“申老板可有舒适的丝绸商贩？”
这种做织坊的，应该有很多丝绸商贩做客户吧。赵申想到了栌山庄园所产的那批丝绸，觉得顺手找个出路也不错。
申老板一点儿犹豫也没有，满脸堆笑：“赵管事算问到人了！这来临淄贩丝绸的商贾，没有我不认得的——就算我不认得，我几个伙伴也认得啊！怎么，赵管事手上还有丝绸？”
第84章 园有桃（3）
齐王宫, 陈嫣暂居之所。
“彩绸已经发卖出去了？”陈嫣本来正在和桑弘羊玩算学游戏, 见赵申前来禀报任务完成情况，立刻放下了手里的东西。
赵申规规矩矩地跽坐在堂下的位置，眼睛也不敢乱看，低着头道：“一切全照翁主吩咐。”
按照陈嫣的吩咐, 丝线随便卖卖就好了, 反正卖给谁家不是卖呢。可丝绸不一样, 陈嫣是带着打响名号的目的来了，那就不能让某个商人秘密买下, 回头给贩到另一个地方。
好一点的贩到几个大城市之一, 好歹也算是培养市场了…虽然那个市场的消费者和商家都不一定这是哪里来的丝绸。坏一点的，说不定就被弄出国了，或者被哪个诸侯王的王宫全数采买走。
怎么打响名气, 怎么掀起风潮？
所以陈嫣当时是有特别要求过的，不要卖给那些采购商，而要和零售商对接！不要怕麻烦，可以和临淄的零售商多对接几家。这样零散拆开，因为受众更广了，反而能够引起更多的注意。
赵申自然不会变动陈嫣的命令, 申老板问他有没有货的时候，立刻推出了栌山庄园出产的彩绸。
申老板见到这些彩绸，眼睛都挪不开了！他自己是做织坊生意的, 虽没有染指染业, 但也算是业内人士了, 怎会不知这些栌山庄园彩绸的颜色意味着什么——说的直白一些，钱呐，哗啦啦的全是钱呐！
当即他就心动了…想要买通赵申，搞到这些颜色的染法、染料配方。赵申并不是染匠，并不一定知晓技术上的事情，但他肯定有机会接触到这些人！只要拿到这些秘法，他就能凭借这个真正在临淄的丝绸行业占据一席之地。
心中贪念起，但很快的，理智扑灭了贪念。
他深深地看了赵申一眼，再次确定他背后的贵人不简单！
这样缺乏阅历的年轻人，本身气度却一点儿也不弱，这只能说他耳濡目染的环境就不同于一般。观其奴仆，知其主人，这话有些绝对了，但却是有些道理的。
而现在，这样稀罕的彩绸随随便便就拿出来了，要么就是这家主人心大，要么就是人家‘有恃无恐’。
匹夫无罪，怀璧其罪。这么好的彩绸秘法，要么找个得力靠山，给钱保平安之后再赚钱。要么偷偷地办，闷声发大财。
然而看这家的作风，竟是两边都不沾了！这说明了什么？申老板猜测，对方肯定不简单！
奴仆对主人的忠诚度一般由两个方面决定，一个是奴仆，有的奴仆就是忠心耿耿，不论跟什么主人都很靠谱。有的奴仆就得分情况而论，另外也有一些奴仆无论怎样都是心怀鬼胎，需要识别出来。
还有一个是主人，主人性情的好坏当然也会影响奴仆的忠诚度，但说到底，最影响这一点的还是主人的权势！
寄托于奴仆的品质，又或者会不会知道好歹，这其实是很让人不安的。因为没有人是别人肚子里的虫子，知道对方的全部心思。相反，若是主人足够强势，那就不用去思考这个问题了。
因为这种情况下，只要没有特殊的原因在其中，奴仆们都会非常听话。因为他们所求的富贵风光，只有依托于现在的主人。而他们一旦背叛主人，会佷容易被发现，而需要付出的代价，绝对不是他们能够付出的…话又说回来了，奴仆背叛主家，其实不管主家是不是很厉害，都会付出相当大的代价的。
主杀奴，虽然法律上禁止私下进行，但只要有个拿得出手的理由，官府对这一块儿都是睁一只眼闭一只眼的。对于他们而言，要偏袒那一边，这是佷容易选择的。
对方主人既然这么硬扎，就不要尝试着买通对方了，根本不会有任何作用，反而平白得罪人。
既然知道对方是大人物，不愿意得罪人，那么就只剩下讨好了。表面上看，申老板没机会和对方有交集，讨好人家人家也不定知道哇！但这种事情谁知道呢？关系不去经营，那就永远不会有！
所以在帮助赵申找零售商这件事上他干的很细致、很殷勤，费了好大的功夫，等于是带着赵申，帮他把他的任务漂漂亮亮地完成了。
赵申表面上只是简单道谢而已，回头向陈嫣这里禀报，立刻就推荐了这个申老板——据他观察，这个申老板精明、油滑、有眼光，虽然醉心于利益，但他不是那种会被利益迷住眼，什么都不管就往下跳的那种人！
喜欢利益，但在利益面前还能保持住难得的理智。
陈嫣对临淄市场很有想法，也想来分一杯羹，那么就很有必要在这边培养亲自己一系的力量。所谓一个好汉三个帮，她总不能单打独斗吧？天下生意那么多，市场那么多，她一个人做不完，也实在没有必要完全把持着。
而那些自己力量之外的力量，自然最好有很大一部分是亲自己的。即使各自还是会有不同的利益诉求，但只要有那么一点点的偏向，也就足够了。
不过培养什么人作为亲自己一方的力量，这就需要考虑一下了。
赵申并不知道陈嫣想了那么多、想了那么远，毕竟陈嫣在他眼里就是一位小贵人而已。虽然弄出了很多新奇东西，但对于‘贵种’的神秘化想象，相信这个世界上真有生而不同者的巫风思想，都让他下意识地忽略掉了其中的反常。
可是那种庞大的计划，过于有存在感的野心，那是另一个层面上的东西了。
不过，赵申以为陈嫣要在临淄这边找一二亲近的商贾，那么将来无论做什么生意都会方便很多…找谁不是找，他觉得这个申老板就很不错。
陈嫣听赵申说了那申老板的特点，点点头：“听起来倒是不错…你若是真觉得此人可以，便带他见我一次吧。”
这个人很贪婪，但贪婪又有什么问题呢？做商人的，又有几个不贪婪？陈嫣不怕贪婪，也不怕油滑之类现在人相当忌惮的特质。她最怕的其实是遇到蠢人！蠢人贪婪起来能把自己毁的连渣滓都不剩下，连旁边站着的也得受到牵连。
就算是好心，蠢人也容易好心办坏事！
但聪明人就不一样了，即使贪婪，也能在自我毁灭之前刹住车。这个申老板具有这个特质，其实就比很多人靠谱了——因为他是聪明的，所以他识时务，只要大局尽在掌握中，此人就是最坚实的盟友。
至于大局不在掌控中的时候…说实在的，竟然大局都不在掌控中了，那就别指望任何人的忠诚度了。树倒猢狲散、人走茶凉，这类故事难道不是在反复上演吗？
赵申领命而去。
申老板知道赵申背后的主人是‘不夜翁主’时心中一阵庆幸，他对国家的贵人了解不算多。毕竟在他这个层次，还没有直接和贵族对接呢！不像那种巨贾大商，哪个不是和贵族勾连起来了！
像是人数达到三位数的彻侯，侯爵诶！对于人臣，这已经是爵位的顶点了！别说平民老百姓，就是申老板这样有着不错资产的老百姓，若不是生活在长安那种公侯遍地的地方，很有可能也一辈子见不到一个！
他此前就猜测过，赵申背后的主人会不会是某个彻侯，再或者是公卿？
不过这一人群虽然尊贵，但人数其实不算少了。所以不是那个圈子里的人，外人又没有特意去记这些贵人家谱，很有可能是一知半解的。
不过‘不夜翁主’这个名字申老板确实知道。
这起源于今年春末夏初陈嫣经过临淄时，齐王为了迎接她弄出来的排场。那样大的排场，消息灵通之人谁不知道是怎么回事儿？
稍微一打听就知道了，迎接的是如今齐王的以为从女弟…关键是从女弟需要如此大的排场吗？
继续打听就知道了，一般的从女弟不需要，但如这位不夜翁主这样特殊的，是需要的！
长公主之女，太后外孙，天子外甥，这一身份让她整个人都泛着宝光！毫不客气地说，这位小贵女出生起就是一个大宝贝了！
最佳的类比项就是她的姐姐，如今不就是太子未婚妻？说的更直白一些，未来的皇后啊！