第十五章借力生财
“哎，你看那她抹的那个粉色，看起来不错。”有姑娘瞅过来道。
“是啊，显得皮肤白里透红。”
有张蔓儿这个活体广告在，很多姑娘都往这边来，有些甚至询问起老汉，张蔓儿涂抹的是那种。
“老板，我们可以试试吗?若是好看，就买了。”有姑娘跃跃欲试的询问。
汉子太渴望卖出去了，今个还没开张呢？一念至此，就艰难的点点头。
人都是爱凑热闹的，看来这古人也不例外。
这有一就有二，两个三姑娘围在这摊位，更多的姑娘也凑热闹而来。
张蔓儿趁机夸道：“这个不错，那个也不错呢？老板，这两盒多少钱。”
若是张蔓儿买了，那就是开头第一笔生意，汉子说了个很低的价格：“姑娘，你头一个生意，两盒给你算三十文。”
是挺便宜的，她刚才虽在对面的摊位卖菜，但这边的动静，她也是留意了的。
见汉子的声音特意压低，她更是小声道：“大叔，我观察你很久了，你摆了都一个时辰了，一盒都没卖出去。我这里有一些木簪和木梳，我搭配你这些东西，帮你卖，你把木簪和木梳的钱给我怎么样？”
铺垫了那么久，张蔓儿终于说出自己的目的。
光是卖木梳木簪子，太单一了，汉子琢磨着张蔓儿一来这个摊位，就来了那么多姑娘，或许她真是自己的贵人呢？
反正平日里他也卖不出几盒，就让她试试吧。
“好吧。”大叔点点头。
这大叔真好说话，是个实诚的人。
张蔓儿有些小小的兴奋，指了指那袋子的木制品，汉子打开一看全是木簪，木梳，还有几个奇怪的吊坠。
他按张蔓儿说的，每盒胭脂水粉都带一样东西，带梳子，或者带簪子，总之每盒东西在原价加个五文钱。
两人说好了，就开始演起了双簧。
“呀，老板，你这胭脂的盒子上，为何每个盒子上都带有木梳或者木簪呢？”
张蔓儿的声音脆亮，此刻她特意提高了嗓门，那些在挑胭脂水粉的姑娘，都不由的看了她几眼。
汉子就按着张蔓儿教的词说：“姑娘，这些木梳是送的，买一盒胭脂送一把梳子。”
“还有这种好事？”张蔓儿的表情惟妙惟肖，看的一旁不远处的薛阳直乐，他看了半天的戏，似乎有些明白三嫂的法子了。
三哥真是娶了个有趣又聪明的嫂子，薛阳心里想。
这边的张蔓儿，俨然进入角色状态，就像爱美的姑娘家，抹了好几种胭脂：“老板，怎么卖的。”
“二十五一盒，姑娘若是要两盒，就四十五文，还送木梳跟木簪。”汉子按着她教的说。
“好，我要了。”张蔓儿很爽快的付了钱，她是带了一点碎银的，首饰盒里的钱全都在这了。
收好找回的钱，张蔓儿开始挑选木簪子，比着铜镜照了起来，试试了梅花木簪，又试了试荷花簪子。
她比划着簪子，还对着一旁的姑娘笑道：“姑娘，我都挑花眼了，麻烦你们帮忙挑下哪两根好看。”
“这个好看。”
“这个也好看。”
几个姑娘议论纷纷，发表了不同意见，这么一搅合，围观的姑娘越来越多，很过姑娘觉得这胭脂好看，还有这么漂亮的木簪送，都觉得划算。
纷纷都掏钱了买，有些姑娘发现张蔓儿的眼光特好，纷纷拉着她帮忙挑选。
张蔓儿佯装要赶着回家，却又被这些姑娘盛情难却，帮忙挑选了起来。
“姑娘，你肤色暗，可以选这个淡粉提亮皮肤。”张蔓儿给她抹了一点，又给她拿铜镜照，见她满意，又挑了根梨花簪子：“姑娘平日里一定爱素雅，那么这个梨花簪子不错。”
那姑娘一试果然。
都是山里的姑娘，平日里也买不起什么金簪银簪，见这送的木簪都这么实用，这买一盒胭脂就省了簪子钱，划算呢。
“行，给我来一盒。”那姑娘很满意的付了钱。
“我也来一盒。”
“我两盒。”
一下子就卖掉了四五盒，那汉子激动的，这可是他平日里一天的量啊，这姑娘就这么动动嘴皮子，就卖掉了几盒，贵人啊。
张蔓儿长得扎眼，但由于穿的素雅，倒也引不起别人的嫉妒。
姑娘家的心思，都不太喜欢长得比自己俊的姑娘，张蔓儿知道这个理：“姑娘们，你们别看我长得还可以，我平日里可都是靠这些胭脂水粉的。
咱们山里的姑娘，没什么钱，但也是要收拾一下自己。反正这胭脂也不是很贵，一盒能用一两年，咱们收拾体面了，别人看的舒心，自己也开心，不是吗？”
她的声音清脆，就跟小溪流的声音一样，叮咚叮咚，还有一些嫌贵的姑娘，还在犹豫的，听了这话也就咬咬牙买了一盒。
不过挑簪子时，这些姑娘都是心花怒放的，觉得占了大便宜。
“我来两盒。”
“老板，我要这个木梳。”
“对了，这个星星吊坠可以挂脖子的吗？那我要这个。”
很快摊位上挤满了人，买了的走，要卖的来。
这样来来回回，居然卖掉了二三十盒，木簪子全都“送”光了，就剩下两把木梳。张蔓儿爽快道：“叔，还剩下两把，带回去送你家闺女吧。”
“唉，好。”汉子笑的脸色的笑纹多了，他这个是一个月的量啊，居然这么半个时辰就全卖空了。
看来，闺女接下来要忙了。
胭脂水粉的摊位，东西几乎空了，摊位上有些凌乱，像是被人打劫一空的。
远处一直观战的薛阳，嘴角的笑一直合不拢，这三嫂太厉害了。
看着他精心制作的木梳，木簪子被那么多姑娘家喜欢，他这一刻的心被填的满满的，觉得有史以来，自己的用心是得到提现的。
三哥真是娶了个宝贝，这个三嫂有趣。
张蔓儿没有算钱，而是站在前面的街口，等着汉子把摊位收了，两人在算了一下铜钱。
“姑娘，一共卖掉了二十八盒，每一盒都送了东西，那就是……”汉子板着手指数，张蔓儿就道：“按五文钱算的话，是一百四十文。”