421.一约难求
刘缄之很看好剑舞会,不停点头，“准备的时间充分些，就能做的更好。这是来钱的生意，那些商户不拘原本是做什么的，都能参与。再加上祥记洋货。对了，二公子上次可是说过要弄洋人来？”
“对。这没问题，碧海堂会安排。”南宫瑾点头。
“好。”刘缄之点头，“这三样生意，于我都是要参与的。合约现在可签？银子我拿来了，九百两不多。”之前，他是想着以他们七个堂内长老，起码交二千两以上才能服众，南宫瑾这一出一视同仁，倒让他们省了不少。
南宫瑾又笑起来，看着他，一点不急，“刘先生想好了？”
“这是早就决定的事。”刘缄之肯定道。
“但有一点，可能和你们想的不一样，我想作为总堂主，我应该有这权力改一改。”南宫瑾笑道。
刘缄之心中一慌，怕南宫瑾反悔。“二公子请说。”
“荆商堂，设堂主。人多主意多，于我只想听到一个声音。堂主人选由我决定，如果这次刘先生想好要加入，那就由刘先生领了。但有一点，堂主要做很多堂内事务，我不会发银钱给堂主，唯一的好处是给到荆商堂的东西，堂主优先。”
南宫瑾说完，刘缄之眼睛一亮。由荆商堂内分配的，可不止祥记的舱位。要说，这个堂主他本就想要，但怎么好意思自己说出口，所以才有了个七大长老之说。
想到这里，刘缄之又纠结起来。南宫瑾是上路了，但这么做又怎么向这几位交待。
南宫瑾不看他，却是知道他在想什么，继续道：“堂内这么多事务，更何况荆商堂新建，一个人是做不完的。但事情谁去做，就由刘先生负责了。我倒是建议，先进山门为大。”
在座几人都愣了愣，这不就是劝大家尽快签约交银的意思？
刚才提问的老者反应极快，慷慨激昂的说道：“确实荆商堂初设，刘堂主事务繁忙，我们更应分担。总堂主，属下陈中也想即刻签全约，九百两银子随身带着。”
“陈先生说的对。”其他五人纷纷应和，要与南宫瑾签约。
南宫瑾总算不再推辞，安排签约收银。
这七人的约签定之后，荆商堂算是有了架子，堂内事务的各项规则也与这七人细细商议。一连五天，终于将荆商堂的各项规程定了个大概。最后一天，甚至叫来了李蔷、林实、赵凤鸣、成兆锋。荆商堂与各堂的接口、特别是与遗剑堂之间的协作，也拿来细细议了一遍。
这五天里，南宫瑾这份合约已不止传遍荆州。有心急的商户天天跑来栖凤庄，想要签约交银。
第六天起，总算开始签约。好在不用南宫瑾一个个接待，那七人接过了此事。当天，签成的不多，十二人而已，但这十二人签的是全约。不仅如此，这些人一入堂，立即忙起刘缄之分配的任务。
接下来，整件事总算显得没这么忙乱了，解说、分配、签约、收银，井井有条。只是来的，不仅是原荆州商会的商户了。
“洛大哥，噢，不，二公子。”
南宫瑾一进花厅就见张士超跳了过来，见他脸上多了些风霜，也晒黑了，整个人成熟了很多。“士超，真是你？我来过好几次荆州，都没见到你。还在跟着跑盐引。”
“原来二公子是把我忘记了。”张士超噘了噘嘴
“早和你说过，喊我南宫大哥就是了。你这么称呼，好像我们不熟似的。”南宫瑾拉着他坐下。
张士超笑起来，“好咧。南宫大哥，盐引的事我已经都跟着跑过了，最近跟着师父在学做货运生意。”
“好呀，很辛苦吧？”
张士超挺了挺胸，“这都不算什么。我师父说我很有天赋，哈哈。”
“真的？别吹牛，你们老张家可是要靠你了。对了，你家里没给你说亲？”南宫瑾笑着问。
张士超挥挥手，“哎，这事不谈。每次回去我娘就和我说这个，烦都烦死了。”
“这可是大事……”南宫瑾话没说完，就被张士超抢了话头。
“南宫大哥，你可是在收荆商堂的堂众？”张士超急着问。
南宫瑾点头，“是。你也知道了？你师父说的？”
张士超急道：“我都看到那份合约了。南宫大哥，算上我一份可行？签全约，才九百两银子，我们在兖州也是有……”
“等等，等等。”这次是南宫瑾打断他了，“这个堂是叫荆商堂，也就是原来荆州商会改的，他们的人才可以入。”
“我知道我知道，那就算一千五百两好了。我爹都说，这事一定要办下来。”张士超一脸的激动，就差没说‘我不就是来找你开后门嘛’。
“士超，我和你直说。荆商堂只能在湖广做生意，堂里任何一家出了湖广就不能以荆商堂的名义开分号了，而且在湖广之外，还不能做合约里规定的三项生意。你家所有的根基都在兖州。”
张士超愣了愣，不解的问：“为什么？”
南宫瑾看着他，无奈的说：“家里就给了我湖广和泉州两地，出了这个范围就不是我的了。你家在兖州，按族里的划分，兖州的生意归济南丰泺堂。除了我这里，族中不会这样收堂众。”
“我知道我知道。我爹也说，这绝对是你爹宝贝你这个儿子。”
南宫瑾笑起来，“什么呀，平阳现在也很困难，我只是自己给自己找出路罢了。”
张士超又急起来，“南宫大哥，你就说吧，我要怎么样才能入你门下？”
“你就不用入了吧。人家是生意难做，大家抱团一起好生活，你家是以与人合伙投资生意为主，不存在这情况。再说了，我们这么熟，有生意相互照顾就是了，入什么门下？”
“啊呀，南宫大哥，我爹就知道你会这么说。去年盐引，我跟着跑了一年，七七八八赚了些钱，我爹把本收回了，然后又把之前我亏的也补回去，还多了一些，凑了凑给了我三千两。总之，我爹说，要我学你，自己打拼。”张士超可怜的看着南宫瑾，“大哥，你教教我该怎么办吧？我也问过师父，师父说三千两不少了，但也不多，亏掉也就一眨眼的事，跟着大家一起做才有出路。”
这让南宫瑾为难了，“就算入了荆商堂，也不是一定赚钱的。这二年生意难做是肯定的……”
“海商啊，最近祥记很有名，连我爹都说，祥记进的洋货就是要比其它洋货品质更高。我弄了几只银烛台、还有琉璃盏，虽然没我们的东西好用，但好看呀。”
南宫瑾被他说的脸一红，也不知道赵凤鸣动用了多少人力才有这效果，只是这些东西，怕有一半是来自冯茉儿的渠道。估计吴在新也就是在一堆赃物中选出最好的，往荆州送了。
见南宫瑾迟迟不开口，张士超哀求道：“南宫大哥，帮个忙吧。”
“要入荆商堂，必须在湖广有产业，最关键的并不是交银子，而是有这个实力按我们的要求经营……”
“这不成问题，我可以向我爹要！”张士超急道。
“这事……”南宫瑾并不想答应，总觉得和骗他钱似的。“要不，年后再看看？毕竟我答应过，荆州商会的在年前签，其他都年后。”
“不行不行，南宫大哥。”张士超摇着手，“和祥记合作一共就三十个名额。现在只剩下几个了，连签货运都有上限，过了年后就什么都不剩了。”
“可我不能自己破坏自己定的规矩，不然还要规矩干吗？”
张士超要哭了，“南宫大哥……。”
“这样吧。如果你只想做海商，也不是不行。但不要入荆商堂，你直接去泉州和祥记谈租船的事。如果这事你能谈下来，你的船可以由祥记负责经营，挂祥记的标。海运成本共摊，收益平分。”
张士超先是兴奋了一下，突然发现不对，问：“要我自己去和祥记谈？那我直接说是南宫大哥的朋友不行？”
南宫瑾摇头，“祥记是股东共管的，只是我同意并没用，还要至少一家股东同意。现在在泉州的吴掌柜，原是荆州栖凤庄的二庄主。你和他谈或许好谈些，毕竟其他人你都不认识。”
张士超皱起眉头，不安的问：“万一谈不好呢？”
“说明你本事还不够，回来继续跟你师父学做货运。”
张士超看着南宫瑾想了很久，终于点头道：“这，这是考试吧？”想了想又自信满满道：“行，我到泉州和吴掌柜谈，一定把船租下来。”
“噢，和你交个底。租远洋船要三千五百两押金，每年八百两船租。别人租船，我不负责船的维修。你这里，因为之后是交祥记经营，维修费用各自承担一半，记入成本。”南宫瑾想着既然是考试，那也该把题目说明白。
听完，张士超又皱起眉头，“可我只有三千两呀……”边说边看着南宫瑾，“是不是不能向家里要？”
“既然是考试，那就要凭本事做事。”南宫瑾笑着说。
张士超又想了很久，猛的点头，“行！我这就出发到泉州。南宫大哥，你就等我的好消息吧。”