八零年代女首富 第60节
周秋萍依旧笑容满面：“你想的美哦，谁让你带了，让我嫂子带。我看嫂子卖东西比你麻利，嘴巴也比你会说。”
周秋萍拉着老白媳妇的手，到旁边嘀咕了一通，直说到老白媳妇眼睛发红鼻孔往外喷火：“他们家也太过分了！照我说，她也太软弱了！她拿人家当家里人，人家当她是家里人吗？也不认清楚自己的身份，女人在婆家永远是外人！”
周秋萍趁机拍马屁：“我的姐姐哎，有几个能让你看得这么通透呢。她但凡身边有个像你这样明事理的人，也不至于糊涂成这样。”
老白媳妇多精明的人啊，瞬间就意识到自己被带着跑了，可话是她说出去的，她现在又不好当面直接往后退，只能强调客观困难：“现在床位不好租，大家都当成宝抓在手上呢，上哪儿给她找位置去。”
结果瞌睡碰上枕头。
周秋萍扯着嗓子上上下下问了一通，老白所在的房间对面的摊主就愿意让出块半米长的位置：“风水宝地啊，少于300块钱我是绝对不会转的。”
林红玉跟只纸风筝似的，被她拖拽着到处跑。听到300块钱，她吓得直抖，本能地拒绝：“我我我，我不行，300块钱要挣一年了。”
周秋萍直接替她应下：“300就300，还请大哥大姐多帮忙。”
她将地方收拾出来，又问老白拿了货，当场就开始招揽客人：“美女，这个连体衣你穿肯定合适。衣服挑人呢，这要腿长穿着才好看，特别衬人。台湾的那个明星，专门拍琼瑶电影的，林青霞，她就是这样穿的，可漂亮了。”
女顾客有些担心：“我皮肤不行，穿不出来颜色。”
“那这浅蓝色的就最适合你了，又时尚又靓丽。我跟你讲，外国才流行你这种健康的肤色呢，他们白种人专门晒太阳，就是为了晒出健康的肤色。你要是在国外，拥有健康的肤色才能证明你生活质量高，有专门的时间去做日光浴。”
她说的一本正经，女顾客被逗的咯咯直乐：“你为了卖衣服，可真是能说。”
周秋萍落落大方：“那也是你好，我才能说呀，不然不是睁着眼说瞎话了吗？”
双方你来我往，谈了不过三五分钟，周秋萍又给她让了一块钱的利，就卖出了一件连身衣。
老白吁了一口气。
连身衣在这个时代属于另类产品，并非大街上的主流。他也是因为卖的不好，所以才肯拿出来给林红玉试水的，好让对方知难而退。
结果没想到，果然是没有卖不出去的衣服，只有不会说的嘴。
还台湾林青霞呢，真够能扯，好像她亲眼瞧见人家这么穿一样。
说个不好听的，就人家林青霞长那样，穿啥衣服还重要吗？人家披个麻袋也好看。
周秋萍已经招待下一位身材矮胖的顾客：“姐姐，你皮肤白，一般人没你这肤色压不住这种大花。你看这条裙子，你一上身，这边配上腰带，哪里腰粗？谁看了不说好。不用腰带也没关系，就您脖子上的这条丝巾，你试试，这么一扎，多飘逸呀，天冷怕什么？外面套上大衣，配上靴子，进了屋，大衣一脱，保准你是整间屋子最亮丽的风景。”
老白听得目瞪口呆，偷偷拉余成：“这姐姐你从哪找来的？她是专门卖衣服的吧？”
余成想了想，老老实实地作答：“她以前卖过床单。”
难道聪明人都是触类旁通的，床单衣服也一块卖？反正都是布做的。
第65章 我只是想将善意传递下去
周秋萍现场教学, 一个小时就卖出了两件裙子，两条连体衣外加五条裤子。
也是邪门了，明明是滞销的款式, 她给人一搭配, 人家客人走出去的时候都美滋滋的。
就连老白跟他媳妇也得点头，这衣服一换, 不说点石成金, 也的确是叫人耳目一新。
周秋萍得了空喝水，趁机给林红玉传授经验：“要学会夸客人，不能说谎，要善于寻找优点并且放大优点。不能为了卖一件衣服就睁着眼说瞎话，不然人家以后就不愿意再来了，要培养回头客。”
林红玉紧张得不行, 结结巴巴道：“我不会呀。”
周秋萍毫不客气：“不会就学, 多看多问多琢磨, 我年纪还比你小呢，我在娘胎里会的？”
说这话真亏心啊, 她就是自带重生bug。
可那也是她上辈子辛辛苦苦积攒出来的经验, 豁出去挨着人家白眼和冷嘲热讽, 一点点学来的经验。
林红玉还是怕，说话声音都颤抖：“我真的不行。”
周秋萍无比淡定：“我已经交了三个月的租金。”
分租给她位置的摊主立刻附和：“我不退的啊，地方都给你腾出来了。”
周秋萍东西卖的好, 带着他的生意也上来了。比方说那个连衣裙配的丝巾，就是在他的摊上买的。
虽然他不差这点生意, 主要走批发路线, 但做买卖的, 谁会嫌自己卖出去的东西多呢？
周秋萍又劝林红玉：“你也别慌, 不会就问人呗。鼻子底下长着嘴，多向莲英姐请教，照葫芦画瓢总会吧。”
老白媳妇连连摆手：“还行让她跟你学吧，我都想和你学了。”
周秋萍乐得不行：“好啊，那我去羊城给你们进货，专门做你们的生意。到时候你们都从我这拿货啊。”
她说这话是开玩笑，老白和他媳妇却满脸认真：“你要真去羊城拿货，直接发给我们，火车托运就行。”
周秋萍笑的更厉害了：“你们还当真啊？”
“那当然。”老白媳妇满脸严肃，“你的眼光我们信得过，你要是给我们搭配好了，可以另外加钱。”
周秋萍下意识地抬眼看老白，倒不是同为女性，她还认为女同志没有发言权。而是这个时代夫妻店的常规分工是男主外，女主内，男方负责拿货之类的事情，女方则负责管账。孰轻孰重，就看你自己怎么瞧了。
老白也点头：“真的，现在真怕货不够卖，我们也抽不出人手一趟趟地跑羊城。你们要是能帮忙搭把手，那就再好不过了。”
周秋萍和余成对看了一眼，都颇为心动。
改革开放之后，人民的物质生活水平大幅度提高，市场上流通的物资也大大增加了。随之而来的是诸多工厂产品滞销。前两年各家工厂车间都搞承包，号称包治百病，结果能解决的问题也有限，不愁生产愁销售是大家的通病，资金不流通的现象依旧存在。
但今年邪门了，在抢购潮的席卷下，销售求在生产后面喊爸爸。连商场都倒过头追着工厂要货。看来这股热潮连服装批发市场的货源都没能幸免。
老白和余成兜了底，他老婆以前在服装厂干过，他们两口子一开始是自己做衣服卖。因为卖得太好，做的速度赶不上卖的，所以只能从别人手上拿货。反而赚的比以前都多。
可从今年夏天起，货就越来越难拿。少拿一件衣服就是少挣一份钱。老白几次想去羊城跑跑市场，看能不能拿到稳定货源，却一直忙得脱不开身。
“真心话，这事要成了，兄弟，你批发价上加价两成卖给我都没问题。”
余成颇为心动，人在钱堆里待久了，但凡是挣钱的机会都心动。
周秋萍也蠢蠢欲动，因为她对还是空中楼阁的乌鲁木齐小商品市场心痒痒啊。
新疆地广人稀，发展劳动密集性产业不现实，想把这里变成国际贸易中心，必须得依靠内地供货。而在1988年，羊城就是全国服装市场的风向标。
“行，我们看看吧，还不知道那边是什么情况呢。”
两人带着任务出门。
老白去开车的时候，余成头一回，猛然瞧见跟贴烧饼似的跟在他们身后的林红玉，吓了一跳：“嫂……嫂子，你回去忙吧，不用送我们。”
林红玉愁眉苦脸，一副快哭的模样：“我……我真不行。”
人家跟她说话，她都心里慌。
周秋萍看着她，突然间问了句：“你知道你儿子为什么逼你嫁给你小叔子吗？”
林红玉抬起头，满脸茫然的痛苦。
周秋萍换了个说法：“如果死的人是你，活着的人是你丈夫，你儿子会不会逼你丈夫娶你妯娌？”
“当然不可能！”
林红玉觉得荒谬，倒不是她相信丈夫一定会为她守着。从来只有女人守寡，哪个男的不再娶啊？一个家没女人算怎么回事？
只是丈夫怎么可能娶她妯娌？大姑娘小媳妇多了去，谁会把主意打到自己的弟媳妇身上？简直就是笑话！
周秋萍又将问题兜回头：“那为什么田家人包括你儿子要逼你嫁给你小叔子？你小叔子有家有口啊。”
林红玉脸上的茫然更甚。其实她心里隐隐约约的有想法，但她说不出来，或者讲她刚碰到了点儿影子就不敢再深想下去。
那可是一口深不见底的井，弯下头去看，只会让人绝望。
然而周秋萍硬拽着她，把她拖到井边，逼着她必须睁大眼睛看：“因为你没用啊，你公公婆婆不用说了，他们根本看不起你，没把你当成人看。你儿子也差不多，在他眼里，你是个没用的人，你没有能力支撑起一个家庭，你也没办法维护他在田家的地位。所以，他才迫不及待地逼你改嫁。希望用你来讨好田家人，用你来拉拢他二叔，好，继续维持他的家庭地位。”
林红玉露出了痛苦的神色，本能地为儿子辩解：“他，他就是个孩子，他还不懂。”
周秋萍扯扯嘴角，没同她分辩她儿子是不是个人渣。虽然老话说儿不嫌母丑，可比起不嫌弃父母的孩子，没原则为孩子掏心掏肺的爹妈更多。
她和林红玉又没什么交情，当着人家的面说对方儿子的坏话，简直就是不想再把天聊下去。
她只有顺着对方的思路往下捋：“想让你儿子相信，觉得你可以依靠，那你就必须得自己立起来。你要能挣钱，挣比田大民更多的钱，不是一个月87块，而是870块，甚至8700块。只有这样，你儿子才知道他真正应该依靠的是你而不是他叔叔和他爷爷奶奶。”
林红玉吓了一跳，喃喃自语：“8700块呀，那要挣多久？”
“加油！你好好学着做生意。你问问新华市场的人，哪个摊子一个月挣不到上万块。人家能做到的事，你也一样能做到。”
老白媳妇过来喊林红玉：“我的姑奶奶，你咋跑这来了？快点过来，这么多客人，我都要忙死了。”
林红玉被拽回了店里。
余成忧心忡忡地看着她的背影：“你说，林嫂子能立起来吗？我们会不会给她压力太大了。”
他看林红玉的两只脚跟涂了502胶似的，粘在地上都不肯挪，完全是被老白媳妇硬拽回去的。
周秋萍面无表情：“有压力才有动力，人都有惰性，绝大部分人不要活不下去的那一步，绝对不会自己迈开脚的。”
像她自己，上辈子要不是1991年大水，冯家村被淹了，她可能一辈子都困在乡村。因为一无所有，所以义无反顾。
现在想想看，天灾人祸反而是机会。不然估计她直到被打死也只会怪自己命不好。
那就让她来当这场天灾，冷酷地逼迫林红玉走出来。
余成心存侥幸：“希望她能立起来，给小兵当个好榜样，叫这孩子别越走越歪。”
“不会。”
“什么？”
“我是说红玉姐如果能够站起来大富大贵的话，也不会让他改变什么。”
余成反驳：“不会吧？他妈有钱了，就算是为了钱，他也应该讨好他妈呀。”
“为什么讨好？”周秋萍唇角挂着嘲讽的笑，“既然他母亲的一切都是他的，他有必要费这个心思吗？”
余成下意识地想要辩驳，却一时间找不到话来辩解。他甚至生出了茫然。
对呀，林嫂子挣钱能为谁？不还是为了小兵吗？
除非她再嫁，再生个孩子。
周秋萍摇摇头，叹气：“看，连你都这么想，何况是小兵呢。所有人都认为子女继承父母的家业天经地义。父母抢夺孩子的财产，还有可能会被人嘲笑看不起，可孩子拿父母的东西却理所当然。你不觉得这才是最可笑的吗？难道父母不是独立的人？他们没有对自己财产的支配权？”
余成哑口无言，感觉自己的三观都受到了重重一击。
周秋萍脸上浮现出了古怪的神色，不知道是嘲笑还是怜悯，声音像在叹息：“可悲的是，母亲往往自己也这么认为。当他们不能满足孩子哪怕是无理的要求时，他们甚至会产生自卑，因为是自己对不起孩子。只要能让孩子高兴，不管怎样践踏侮辱自己的人格，都无所谓。因为这是伟大的牺牲啊，母亲的牺牲。”
有生以来，余成头一次觉得，母亲的牺牲是个充满嘲讽意味的词。在那灿烂圣洁光芒笼罩下的，是鲜血淋漓，是悲惨的死去。
周秋萍喃喃自语：“所以我希望林嫂子强大起来。人只有站高了，站在台上，就好像稳坐讲台的监考老师一样，即便安坐如山，台下人的小动作，他也能看得一清二楚。”