穿成庶女的庶子 第118节
布料相对来说没那么占用库房，也耐存放，慢慢售卖也是一个法子。但宋朗旭不想做的这么简答，而是想要做成棉花---棉布---成衣的种产销的一条龙式生产线。
这里就需要商户提供协助了，上次打过交道后，他觉得齐老先生是个善商，打算把这个机会交给他。
他提供的姚大姚三两个青年，也是机智百变，颇有能力。
齐老先生听到这样的传唤，连忙催促姚大姚三两个人收拾齐整，去面见。
等把两个晚辈送走了，齐老先生独自在书房内沉思，唉声叹气，连绵不断。
他的管家是跟着他的老人，二人一共经历过许多风雨，进门瞧见他这么担心，连忙安慰道：“老爷，您发什么愁呢？两位表公子机灵百变，又得了青眼，以后少不了前程远大，您愁什么呢？”
齐老一声叹息，“我，害怕啊！老伙计，我跟你说个实话，我岁数大了，以后生意怎么样我不在乎，不倒就行，但是我得在乎子孙后代啊。”他压低了声音，“宋大人瞧着是个手段厉害的，如今还能用得着我们，客气几分，要是以后用不上了，会不会卸磨杀驴？”
他看着破产的小商人卖房卖地，穷困潦倒，连回老家的路费都凑不齐，心中难免带出几分兔死狐悲的感喟。小商人破产还有他赠送路费，自家如果破产又有谁来帮一把呢？
管家笑了：“老爷，您这才真的是杞人忧天呐！您先想想，是不是那姓陶的先作死想要涨价的？赚钱就赚，怎么能够涨到百姓都买不起的价格呢？您还出面当了和事佬，可好言难劝该死的鬼
啊！咋劝都没用，别人只当我们拦了他发财的路。”
“再说回来，还是有些小商人听了您的劝，没有跟着蹚浑水，他们还把棉丝提供给您，帮了忙，最后都用比市场价高的价格，把棉丝收购了，他们还赚了点，店铺也好好的经营者。”
“有奖有罚，善罚分明，您干嘛把自己跟那些奸商混为一谈呢？”
被管家一说，齐老忽然开朗，发现自己钻了牛角尖，越想越窄，不由得郝然：“是我想岔了，还是得你提醒我啊。”
齐老先生站了起来，被人一点拨，一下子拨开迷雾见青天，心里一下子畅快多了。
他在家打算等着姚氏兄弟回来，结果两个时辰后，姚大姚三一副晕乎乎的样子回来了，一见面就说到：“舅姥爷，舅姥爷！我们要去干一件大事啦！”
第一百五十一章
时间调拨到两个时辰前, 姚大姚三带着几分忐忑，几分跃跃欲试的心情，一起来到了织布机厂, 等待差遣。
上次的集体行动, 已经足够他们俩见识到宋大人的手段, 听说有事要找他们, 他们赶紧就来了，想要看看有什么地方能用上他们。
宋朗旭见到两人后, 先请两人坐下，了解他们家里的生意到底做到什么程度。
姚大倒是了解这些，简单的说了说。
听完之后宋朗旭心里有数了, “既然这样，我有个计划, 等棉布织出来后，就把它们提前做成成衣, 按照大中小作为尺码，用比定制成衣稍低的价格，卖出去。”
“成衣？”姚大喃喃自语。
“平时的成衣, 大多数都是客人选了布料，留下尺码后, 店里的裁缝再去裁制和缝制，收取手工费，然后等客人来取, 这中间又会等上十多天或者半个月，所以价格会相对来说贵一点。而且订单来的不均匀, 有时多有时少，有时闲有时忙, 全都看天意。”宋朗旭慢慢的说着。
“而我想提的这种成衣制作法，胜在稳定，不管什么时刻都有订单，能提前安排好时间，然后客人可以在店里试衣，根据大中小选尺码，立等可取，当场拿走，客人方便，店铺里备货也方便。”
姚大听明白了，举一反三：“这种固定成衣，因为节约了人力成本，可以适当优惠几文钱，肯定会有主妇愿意买的，比定制成衣便宜，又比自己动手方便，是不是这个意思？”
“是的，而且成衣运输，又比布匹运输简单，数量更多，也不怕积压。”宋朗旭补充道。
“当然，我没有在布店里待过，提的想法可能会有不足之处，还需要你们查漏补缺。”
姚三就接了话：“那尺码怎么决定？衣服的款式呢？总不能全都做一个样式，谁买？”
宋朗旭欣喜于他们在主动思考，于是说：“尺码，你们可以根据从前店里留下的尺码，取一个中间数，然后稍稍放宽，基本能够人群里八成的需要。至于样式，就需要提前设计好，根据颜色和花样的不同，至少要做出个十几个款式吧，也免得撞了样子。”
姚三已经开始在脑中勾勒该怎么完善这个制衣计划，又该怎么售卖了，他们家的生意都在城镇上，主妇舍得稍微花点钱省事，想必市场前景不错！
而且最重要的优点是，稳定！突出的稳定！一般店铺都有淡旺季，生意不是那么平均的，有时候忙的脚不沾地，人手不足，有时候闲的不行，门可罗雀。要是能够均匀一下，何乐不为呢？
看两兄弟已经在幻想，给自己绘制蓝图了，宋朗旭没打断他们，等了一刻钟才说：“你们也晓得，现在我手里有一批便宜的棉丝，织成的棉布也肯定很便宜，只要能把本钱收回来就行。如果做尺码成衣的这笔买卖不成，损失也不大。所以尽可以放手去试，不成功也没关系。”
“想来事情重大，你们两难以决定，我给你们三天时间，回去跟长辈商量商量吧。”
所以，姚氏兄弟就带着满心的激动回来了，路上组织了好几次言辞，想着要怎么劝服齐老先生。
但齐老先生经过的事可比他们多的多，才听了一个开头，就果然拍板：“干，为什么不干！这种稳赚不赔的生意，怎么做不得？”
如果是他们起头开始做这门生意，不管多少人模仿，他们都是祖师爷，领头人，说不定百年过后还能有他们的名声流传，何乐不为？
齐老先生本觉得自己老迈，没几天活头了，但听了这个尺码成衣的主意，心头热血涌动，觉得自己浑身都来劲了，恨不能马上跳起来干活。
他是个老商人经验丰富，考虑问题更加周到细致，这三天时间没干别的，只专心思考该怎么生产制造，铺开销路等等，硬生生在短时间里搞出一本完整的计划书来。
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宋朗旭本身只是想要把棉丝处理掉，顺便试探一下成衣有没有市场，如果齐家不愿意，另外换一家也未尝不可，没想到齐家商行特别重视，才几天，已经把该考虑到的手工，品质等等方向都考虑到了，难免升起几分喜悦来。
他看完齐家写的计划书后，颔首点头，“不错。”
“既然你们都想到了，我也提一点，制衣这道工序，可以把它分包给裁缝们，让她们自己在家中也能制作，也赚点小钱养活自己。”
“大人心善。”姚大拱手。
很多妇人因为要操持家务照顾家人，分不开身来。即使有手艺有能力也赚不到钱，只能枯守家中，眼巴巴的等着。如果把她们都转化成可用的劳动力，不仅提高了效率，还能帮她们一把，多些底气。
“女人也可以参与到劳动中来，这也算是充分利用人手吧。”宋朗旭没有提他的私心，只是这么解释道：“手巧的也能现交现学，让她们一起跟着来。等后面扩大规模，连培养人手的事都省了。”
“当然。”姚大再次点头。
这事就这么定下来，等到织娘们把布匹织好，就送到姚大手中统一分配裁剪，再交给裁缝们制衣，等到库存足够，上店铺售卖。
这批成衣一上市，就引起了轰动，不光样式美观耐看，价格还适中，并不会贵多少，一时引得百姓争相抢购，形成风潮。姚大也聪明，考虑到款式问题，每一批的布料只分配一定数量，多余的数量就转移到隔壁城市去卖，这样就不至于撞款式。
此为后话。
宋朗旭跟姚氏兄弟商量好该怎么制衣后，一切都走上正轨，才觉得彻底卸下肩头的担子，可以松一松心了。
这段时间他忙的脚不沾地，脚打脑后跟，又是担心又是担心，现在总算是能回家了。
回家后，赵叔都愣了愣，这才慢慢反应过来：“呀，二少爷终于回来了？”
“是啊，我回来了！”宋朗旭看着熟悉的院子，有种回归家庭，舒适放松的温馨感。
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他最近早出晚归，为了不影响骄杨和妹妹休息，每次都是轻手轻脚的，甚至有好几天，三人连面都没碰上，可见他有多忙。
李骄杨起初还有点不开心，因为见不到丈夫的面，可真等见了面看到他如此疲惫，又难免心疼，连忙关心：“现在可忙完了？”
“已经做完九成了，剩下的就是收尾环境，快了。”
“你脸颊都瘦了，等忙完可要好生补一补。”
这些日子瘦了他的确感觉到了，连衣带都松了几分，但不光是他累，李骄杨也累，她在照顾好家中事务的同时，还要抽空去打听市面上的消息，掌握舆论趋势，同样不轻松。
宋朗旭反手握住她的手，再把朗月一拉，“你们两人也不轻松呐，同样辛苦了！说说，想要点什么奖励？”
朗月表示自己不想要什么奖励，只要家人好好的就行了。
“唉，这个我可不赞同，自己忙碌一场，哪怕是为了自己，也该犒劳犒劳自己，将军大胜后都要论功行赏嘛！不如我休沐时，陪你们逛街吧，想买点什么，我都出钱！”
“好啊，到时候可别怪我花的多啊！”李骄杨扬首笑着。
“我既然答应了，怎么会反悔呢，随便看，我买单！”
宋家传出一阵阵的欢笑声，气氛松动愉快，让侧间的赵叔难免感喟。
日子一天比一天好了！
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前段日子忙碌，连休沐家都没休，宋朗旭一去打听，可以调休，把假攒到一起休，他果断选了一起休。
在家躺了一日缓过精神来，第二日陪着妻子妹妹上街。
姜保在暗地里咬小手帕，他也想去的！但是翰林院有事抓着他不放，所以只能眼巴巴看着别人玩。
嗨呀好气！
他们先去了最繁华的商业街，李骄杨真的去了银楼，想要买点首饰，结果看来看去，她嫌这些首饰都太匠气，呆板单薄，并不好看，挑来挑去都没选到满意的。
其实以宋朗旭的目光来看，这些首饰的确不够好看。匠人们的手艺都不差，能够把图纸复制的七七八八，但关键是，那图纸都是不知道多少年流传下来的老花样，富丽堂皇有余，轻巧灵动不足，上了年纪的还好，配年轻姑娘真的不够出彩。
“要不然，自己画一张图，定做吧？至少能够买到满意的。”
李骄杨觉得这个主意不错，但不知道该怎么设计图纸时，朗月自告奋勇，说自己要画一画。
宋朗旭想起当年旧事：“朗月可是熟手，以前也画过珍珠首饰图纸，还卖的不错呢，就让她试试。”
“是吗，我竟然不知道，那我可真要看一看。”李骄杨兴致勃勃，等着图纸。
朗月挽起袖子摩拳擦掌，拿起柜台上的工笔，细细描绘了一只兰花发簪。
枝条曼妙，花瓣舒展，坠了一颗珍珠，简约而简单，十分的好看。
李骄杨一看就爱不释手，觉得赏心悦目，催着朗月分别配上了耳环和璎珞，凑齐了一整套的首饰。
图纸画好后，那位工匠熟手都忍不住称赞，“好看，真的好看，姑娘的笔法太妙了！”
想到自家银楼多久没碰见这么好看的图纸了，他不得不厚着脸皮说：“姑娘愿不愿意把图纸卖给我们？放心，做出来的成品我们绝不在京城售卖，只会送到江南去，不会有人跟姑娘撞款式的！”
朗月倒不在意这个，同意了售卖，工匠也顺势免除了她们定做首饰的费用。
等出了银楼，宋朗旭都忍不住笑：“明明说好出来买首饰的，竟然还赚了一笔。下回我还该带你们来逛街，没多久就该发家致富了。”
“算盘打的滑溜，这家没买到，我就去下一家买！”李骄杨头一扬，说说笑笑的朝着下一家铺子走去。
他们在街道上走走停停，信马由缰，逛完了最繁华的地方，没一会儿就逛到另外一条街道，装潢不够精美，但胜在人气旺，人头攒动，到处都是充满生命力的场景。
“这是哪里？”宋朗旭还没来过这种地方，到处张望着。
李骄杨神秘一笑，“等会儿你就知道了。”
但宋朗旭多观察了过往行人后，已经猜测到，这里莫不是百姓们口中的西市口？
西市口虽然比不上金茂街的繁华和高贵，却另有一番趣味，这里贩卖的东西是最齐全的，而且从高到低都有，完全能够满足百姓们的日常所需，上到家具摆件，下到锅碗勺子，样样都有。
第一百五十二章
金茂街有它的富丽堂皇, 西市口也有它的体贴周到，如同一碗温热的糖水，贴心贴肺。
走在人群中, 宋朗旭逐渐放下疲惫, 感受到人群独有的热闹气息。
他也不辨道路, 只顺着人群的方向走, 丝毫没留神到，李骄杨一直在暗中调整方向。
又走了一会儿, 终于来到一处拥挤的铺子前面，门口挤的水泄不通，连下脚的地方都没有, 伙计努力维持秩序，好不容易才勉强保持目前的状态。